明星字体考验方正营销

继登上新浪第一博主之位、开办电子杂志之后，徐静蕾又成为第一个拥有个人字库的中国明星。“方正静蕾简体”的个性化字库问世，引起媒体的热切关注。

曾因王选的激光照排而掀起了全国报刊排版方式的变革的方正，沉寂很久，现如今第一个明星个人字库的推出，再次被推到了舆论的风口浪尖。

方正总裁刘晓昆表示，个人博客、个性化出版物等媒介传播方式的层出不穷，要求“计算机字体”这一重要的传播载体能更大程度地服务于个性化表达和个性彰显。刘称此举标志着计算机字库进入了个性化时代。

然而要开启一个时代并不容易，徐静蕾字体的经济效益尚未显现，如何让星星之火得以燎原，恐怕是在徐静蕾字体掀起媒体旋风之后，方正需要仔细考虑的问题。

明星字体问世

此前方正也曾推出过一些书法大家的字体，但都效果平平，这次徐静蕾字体甫一问世，便被媒体争相报道。方正字模部部长黄学钧在接受本刊记者采访时，并不否认选取徐静蕾是看中了她的超高人气和才女气质。

如此一番的媒体轰炸效应，抛却对于“徐静蕾字体”的褒贬不说，个性化字库的理念倒是进行了一场深入人心的宣传。

黄学钧告诉记者，方正的字体开发经历了三个阶段：第一个阶段从最初解决字体的有无到扩大字体的量；第二个阶段是从解决数量到提高字体的质量，比如前几年开发的高品质字体vista雅黑字体，被称为是一个具有革命性的屏幕显示字体；第三个阶段解决则是要解决个性化、专业化字体。

他表示，“任何一款字体的开发都有很大的时代背景，徐静蕾字体的开发便与博客的繁荣密不可分。”

目前报纸书刊还是用主流的字体，比如宋体，楷体，个性化字库则是为了满足某一个体的个性需求。在开发个性化字库之前，方正的调研显示，中国有一个巨大的练习书法的市场，很多人都愿意练字，希望在MSN，Email用上自己的字体。

“心诉于字，字释我心。”正是方正推出个性化字库的理念所在。

那么如何拥有一套自己的字库呢？首先也需像老徐一样精心写它6000多个汉字，技术人员拿到这些写好的字后会扫描并进行修饰，然后将它们按照图的形式保存并进行再加工。最少1个月的时间，个性化字库就能做出来，不管是用汉语拼音输入法还是用五笔字型输入法都可以调用这些自己的“字”。

“仅在徐静蕾字体推出的几天后，就有人找到我们说自己父亲的字写得很好，希望把老父亲的字做成字库，这样就成为一个儿孙们可以世代相传的纪念物。”黄兴奋地说。

看来，丰富计算机字库，传承中国文化，开辟方正新的盈利点，这是一举三得的好事。然而要实现这样的目标并非易事，种种问题在“徐静蕾字体”推出不久，便已出现端倪。

首先是盗版。“方正静蕾简体”发布的第二天就遭遇了盗版，方正相关负责人说盗版的保守数字在10万以上。当天的点击率超过了70万，但最终购买的只有1000多。

黄表示，要解决盗版问题，有两个途径，一方面从技术上升级，另一方面依赖于网民观念上认识上的提高，现在有不少网民尤其是徐静蕾的粉丝已经开始自发抵制盗版了。

然而，靠技术，恐怕只能是道高一尺魔高一丈，靠观念，实在有些飘渺，看来如何防盗版，还没有一个实质性的对策，为此带来的最致命的便是经济效益的低迷，70万的点击率和1000多的购买率实在有些悬殊。

其次，是“个性化字库”的推广问题。虽然普通人也可推出个性化字库，制作费用则根据制作技术不同有所不同，铅笔比较便宜，而毛笔字则相对昂贵，价格则都在10000元以上。看来想要拥有自己的字库是件费时费钱的事情。

营销模式需创新

“从预期来看，社会效益达到了，经济效益还没有达到。”方正相关负责人向本刊记者袒露实情。那么，个性化字库到底是昙花一现还是将开启一个时代？

其实，抵制了盗版，经济效益也未必能达到。而方正高调推出的产品，并非公益事业，目的还是为了赚钱，但是盈利点在哪里还让人有些看不透。如此的境地恐怕与北大方正校办企业的特色不无关系。

在单一的利润点增长饱和后，高校校办产业也开始了自己的多元化扩张之路。北大方正在照排技术之后，开始了一系列多元化举措，点击北大方正的网页，着实让记者眼花缭乱了一把，业务类型着实繁多，除了ＩＴ、医药两大主业之外，方正旗下还包括钢铁、证券、传媒、进出口贸易、融资租赁、房地产物业等副业。方正表示要将这些产业精耕细作，平稳变现，以支持集团主业发展。

而根据《南风窗》的一篇报道，除了IT制造领域有所斩获外，方正在其他领域的发展都不甚理想。

值得玩味的是，美国高校的高科技发展水平处于世界领先地位，但华尔街股市的上百家高科技上市公司，却没有一家由高校控股。

这样的背景，让徐静蕾字体打上了浓重的“方正”色彩，一方面希望开拓市场，另一方面营销模式和盈利手段却似乎有些云遮雾罩。

“这个市场的潜力还是十分巨大的，如果达不到效果，我想更多要从企业营销的角度找原因。”一位对个性化字库推出颇为看好的学者指出。

追根溯源，营销模式是企业本身体制机制的显现，这在方正恐怕并不是一个鲜见的命题。早有学者认为，方正要想摆脱大而全，但专业化程度不够高，产品不够精的境地，就必须参照国企改革的经验建立现代企业制度。同时要对所进入的领域进行深入的分析和预测，只有在定位清晰的情况下，才会形成有效的营销模式和盈利手段。

徐静雷在自己的个人博客中提到“日本汉字字库中个性化字体有八百多种，而我们国家只有两三百种。”以两个国家的人口比例来说，中国的市场潜力应该是日本的10倍，看来个性化市场好比一块还未开垦的荒地，虽然已经探明了其水草丰美肥土沃壤，但却似乎还没有找到最合适的路径，因此如何开拓市场，才是徐静蕾字体推出后应该及时完成的作业，这场 “字体秀”才会真正的取得“抛砖引玉”的作用。